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华夏网投·腾讯爱奇艺割用户:2亿人待宰 网页版播放还挑浏览器

作者:匿名 2020-01-11 12:29:43 点击:4044

华夏网投·腾讯爱奇艺割用户:2亿人待宰 网页版播放还挑浏览器

华夏网投,01

“我要这VIP有何用?”

最近在追剧的用户们发出了愤怒的吼声。

演技在线的小鲜肉+老戏骨的组合、为了过审的求生欲以及“搞笑的权谋”,《庆余年》不负众望成为了年底的爆款,出品方有腾讯影业,播放平台有腾讯和爱奇艺,腾讯是“最大赢家”,可以真的庆余年了。

不过,想好好看个爆款剧,还真的不那么容易。

交钱!VIP?也得交钱!

根据视频网站在《庆余年》设计的播放规则,每周一二三更新,原来周更4集,后来提速至6集,VIP会员可以比非会员多看6集。在视频网站铺开VIP会员后,其实这种更新方式已经算是司空见惯的了,花钱买VIP,为的大约也就是这些“优惠”。

以前用户将剧“养肥”了再看,而现在视频网站将用户“养肥”了再割。

在剧更新到了第三周,视频网站又提前更新了6集,在VIP会员的基础上,腾讯视频“会员付费超前点播”,再交50元,可以在VIP的基础上再多看6集,如果是单集点播呢,每集3块钱。

而且,再付费的VIP可以在元旦当天看到大结局。

在另一个播放平台爱奇艺,也挺鸡贼的,如果你单看它的大字广告语,“VIP专享超前加速权益,提前锁看大结局”,你还以为这是对VIP会员的福利呢,然而想要解锁这项“福利”,依然是在VIP的基础上,再交50块。

而且,超前点播也不是想看就看,如果是网页版播放,还要“挑浏览器”。

02

一部网剧,三种待遇,“白嫖”的用户慢慢等,VIP抢先看,如果愿意再付费,可以是VVIP。

可以说,在《庆余年》一部剧上,视频网站就可以做到丰收了,在腾讯视频一家平台上,加上“超前点播”已经释出的前27集,其播放量已经到了22.1亿,平均每集8185万次的观看,而且在各大平台的讨论度依然是居高不下的。

“肥羊吃起来才香嘛”。

当然这种方式,也不是视频网站第一次玩。

在《陈情令》爆火的时候,腾讯就搞过这出,《陈情令》的最后6集,腾讯给了粉丝们“提前点映”的“福利”,单集购买6元/集,打包购买的话30元,但是如果你只想看大结局,那么不好意思,大结局不单卖。

粉丝的抗议不断,但是没有耽误他们身体的“诚实”,两小时过后,购买量就超过10万,12个小时后,购买量就上百万了,6集电视剧,3000万就进账了。

在《陈情令》的点播后,就有人曾预言,单集付费或成为视频网站下一个盈利模式。一语成谶。腾讯从《从前有座灵剑山》拷贝了《陈情令》的付费解锁大结局模式,到《庆余年》的“比VIP提前6集模式”,花样越来越多,而且《庆余年》还给大家打了一个半价,但是20多集的数量,也能让《庆余年》在收入上超过《陈情令》。

但不顾吃相圈钱,遭遇反弹也在所难免,盈利模式的口碑扑街一点也不奇怪。

03

当初让我们充值VIP的时候,可不是这么说的。

这几年,视频网站的VIP是很火爆的,在头部视频网站变成BAT三分天下后,VIP付费模式也逐渐兴起了,都是要“恰饭”的,大家也能够理解,尤其是在视频网站“看三分钟视频要先看一分半钟的广告”成为主流的时候,用户也想花钱买个清净。

而且,加之很多版权剧集“入V”后,VIP会员也成为了一个刚需。“免广告、免费点播”就成为视频网站VIP会员的卖点。版权意识越来越强烈,用户们也开始愿意为版权付费了。

但是,VIP会员所谓的“福利”都成为了对用户的“再教育”。

比如在爱奇艺打开一个视频,原本VIP用户是不用看广告的,但是在视频页面仍然会有15秒的“VIP用户推荐”,说是“推荐”,还是广告。

而且,现在剧集的广告很多都已经不再是外挂的了,而是内嵌在剧里的了。“XX品牌邀您观看《庆余年》”、“XX品牌邀您收看XX视频《庆余年》”,再来一段“前情回顾”,大篇幅的XX品牌贴片,中间还要“休息一下”,播一段由主演人员做的“创意”广告。

这都是玩得很6的广告套路了。

全都免费点播?不存在的。

热门影片,还是需要再掏钱,而且,这一次掏钱的有效期也只有两天,两天之后如果想看,再掏6块。而且,有的掏钱,有的用券,方法都不一样,但归根结底,想看就要继续充值。

在VIP的用户协议上,早就写好了这些“免责声明”。

它们收费的底气足不足,猫哥不知道,但是他们收钱的迫切程度,猫哥是知道的,因为实在还是太亏了,以前是“大肆烧钱”,现在稍微好点,只是一般“烧钱”,就是不盈利。

04

爱奇艺(IQ.NASDAQ)是第一个上市的视频网站,业绩报表真的是惨不忍睹。

2018年爱奇艺的全年收入250亿,但是赚钱的速度远赶不上烧钱的速度,看起来高收入的同时,爱奇艺的全年亏损91亿,接近上市前三年间的净亏损总额,而2019年的前三季度亏损总额,也达到了78亿,2019年的亏损大概率会超过2018年。

会员开始成为爱奇艺的主要收入来源,2019年三季度的会员服务收入37亿,广告收入只有21亿了,而且会员规模已经破亿,达到了1.06亿。

腾讯视频的三季度会员规模也达到了9690万,但,VIP会员增长,没能改变视频业务大幅亏损的事实。

会员订阅玩不转吗?

看美股市场上的另一家公司,NETFlix,也是靠用户订阅来盈利的,2018年的净利润已经有12.11亿了,2019年的前三季度,盈利12.80亿,超过2018全年,这不也玩的好好的。

“会员制”在中国流行,就是这几年的事,掏钱买个会员,提供一些远超你支付的价格的优惠或服务,都不算什么大不了的事情了。Costco、山姆会员店等零售企业都是会员制,也不妨碍他们成为全球爆款,就连那些“直销”企业,都说“会员制是下一代最好的商业模式”。

而在互联网世界,会员也是一个很重要的生意,购物网站有会员服务,OTA也搞起了会员服务,内容付费兴起后,音频、视频、小说的VIP会员都是风生水起的。

但是,当VIP真正落地互联网后,就出现了另一个问题,当别人的会员在服务商进行升级来吸引更多的用户的时候,我们的会员服务却在缩水,会员制也要变成“销售制”。

会员为什么要进行二次付费呢?因为我们的会员费低。为什么我们的会员费低呢?因为我们的会员还在进行价格战,而视频网站会员,又是最容易成为鸡肋的一个。

现在,开通视频网站会员的途径真的是五花八门,但最划算的肯定不是通过它的“官方渠道”开通,现在开通会员也都搞联名的。

购买京东的Plus会员,可以选择加赠腾讯或爱奇艺的会员;喜马拉雅开通会员的时候,可以加赠视频会员;苏宁会员续费,可以赠优酷的会员,总之如果平均下来,都是各种各样的优惠。视频会员成为其他会员的“敲门砖”,那么作为“赠品”的视频会员,自然也就没有多少利润可言。

想不做“赠品”,那么就自己降价咯。

那还是得亏,这个趋势短期无解,因为指望视频网站盈利比贾跃亭还钱还难。

●1、上游成本好控制吗?

视频网站的忠实度基本为零,用户完全是跟剧走,但这年头,影视投资断崖式下跌,多半演员一年没戏演,明星都开始直播卖货了,所以要是出个爆款,那版权价格完全没法谈。

● 2、广告怎么样?

现在视频网站的主流收入是“广告+会员费”,经济大形势大家都看得到,金主爸爸们要第一时间控制成本,广告投放是重灾区。

● 3、抱怨会员费有用吗?

那平台想增加收入,目前只好在用户身上挖潜了。

VIP会员就像拴住用户的绳子,在有限的时间内,逮住这些肥羊,不仅要薅羊毛,能拆皮拔骨的,都不能放过了,最好还能喝一波血,那才真是做到物尽其用呢。怎么看都是花钱充了个VIP中P。

“肥羊”会死吗?这些平台赌的就是你放不下手机,停不了追剧。

说到最后,骂归骂,但这样的公司还是请大家好好珍惜,人家拿着美国、香港股民的钱,每年补贴几十亿方便你们追剧,完全就是“活雷锋”一样的存在,等他们哪天不玩了,大家肯定会怀念的。

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