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如何做一份带有卖点的报价单?

作者:匿名 2019-11-10 14:22:03 点击:1733

营销界有句谚语:“产品的好卖点可以占到品牌营销的90%。”

产品的独特卖点(usp)是使您的产品或服务优于竞争对手的关键。如果所有产品看起来都一样,你的潜在客户不知道哪一个适合他们。识别你独特的卖点可以帮助他们区分不同的选择。

产品的卖点是你可以告诉顾客为什么你的产品物有所值。重点是相对于竞争产品的优势。最常见的是产品优势、服务优势、利润优势等。

如何展示产品的卖点?让我们看两个例子:

01

自行车的卖点

1)卷绕机740毫米手柄杆更好控制

(740毫米车把便于控制)

2) 203 mm前转子动力制动(203 mm前轴,动力制动)

3) gtmark空气悬架冲击

4)maxxis minion轮胎牵引可靠性

(maxxis是一种更好的轮胎,具有良好的拉伸性能)

5)alivio 9速度改进传动装置

这段引文以“放大镜”的形式突出了它的卖点。通过扩大细节和标记文字,客户必须关注这些地方,并能立即抓住卖点。

02

座位卖点

1)免费英国退货/送货

2) 2年保修

上图通过红色和白色的醒目标志展示了公司服务的卖点。

思想家王夫之提到:“诗和长句都是以义为基础的,义仍然是帅的,不帅的士兵叫武贺!”

也就是说,无论以什么形式表达,我们都必须把握主题,报价是一样的,如果我们想通过报价来表达我们的产品和服务,我们就必须把握主题:卖点。

我们需要利用卖点来吸引顾客的目光。如果卖点不突出,我们用什么来吸引客户?否则,拥有数百页报价的客户怎么会有时间在那里度过呢?顾客也很忙!

因此,我想在这里介绍一点技巧。根据我在“完美报价”中提到的,在谷歌浏览器中输入“关键词+独特卖点”。

将会有许多有卖点的广告。向他们学习并向他们学习比慢慢学习要好。

让我们以奔驰12个卖点的报价单为例来说明:

梅赛德斯-奔驰车型的12大卖点:

1)4缸涡轮增压汽油发动机

2)7速双离合器变速箱(7g-dct)

3)智能适时四轮驱动系统(4matic)

4)amg运动分量

5)多氙前照灯

6)全景滑动天窗

7)防撞辅助系统

8)注意力辅助系统

9)盲点辅助系统

10)反转图像

11)越野舒适悬架

12)贵族版组件

他将展示所有卖点,并尽最大努力详述。它们越详细,我们对它们的研究就越深入。他们在质量上有保证,值得信赖和合作。

因此,报价单可以显示很多东西。如果顾客看到几张又薄又破的纸,他怎么能相信你是一家值得信赖、安全可靠的公司呢?

好的,读完这篇文章后,我相信你已经有了一个产品卖点的报价模型。使用带有产品卖点的报价来赢得客户的心!

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